インフルエンサーを使ったのに売れない…その原因は“発信力”だけではありません
株式会社ビューティエッジの岩瀬です。
美容業界に特化したキャスティング・プロモーションを行っています。
「インフルエンサーにPRを依頼したけれど、思ったほど売上につながらなかった」
「SNS上では話題になったのに、認知度アップで終わってしまった」
最近美容メーカー様から、このようなご相談をいただくことが増えています。
インフルエンサー施策は、認知を広げるうえでとても有効な方法です。
しかし、施策が思うような成果につながらないケースも少なくありません。
実はその原因は、発信力ではなく
“プロモーションの設計” にあることが多いのです。
なぜ、インフルエンサー施策だけでは
成果が出にくいのか
SNS投稿は、商品を「知ってもらう」きっかけとしては非常に優秀です。
ですが実際には次のような課題が起きやすくなります。
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投稿は見られているが購入につながらない
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商品を体験する機会がない
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どんな人に情報が届いてるかわからない
つまり、
「知る」→「使ってみたい」→「購入したい」
という流れが途中で止まってしまうのです。
そしてそもそもターゲット層に届いているのかわからない、という課題があります。
美容業界ならではの強みは
“リアルな信頼”
美容商材において大きな影響力を持つのは、
実はSNSだけではありません。
それが 美容師という存在 です。
美容師は：
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美容のプロとしての信頼がある
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実際に商品を使って提案できる
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お客様との距離が近い
SNSで興味を持った商品を、美容室という
リアルな場で体験できること、美容師から薦められることで購買への心理的ハードルは大きく下がります。
そこで弊社では
美容室を活用したリアル施策を組み合わせるプロモーション施策をおすすめしております
キャスティング視点で見る
「本当に合う人選」
美容業界のプロモーションでは、
誰に依頼するかより、どんな役割で起用するか
が重要になります。
美容家・モデル・専門家・美容師インフルエンサーなど、
同じ美容カテゴリーでも、伝わり方はまったく異なります。
実際の現場では、
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認知拡大が目的なのか
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購買促進を狙うのか
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ブランド構築なのか
によって、最適なキャスティングは変わります。
フォロワー数だけでは測れない部分を設計することが、成果への近道になります。
だからこそ、美容師や美容室というリアルな接点が成果を左右するケースも少なくありません。
SNS × リアル施策で生まれる新しい流れ
最近、成果につながりやすいのが
SNS発信 × サロン体験
という組み合わせです。
例えば：
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美容師インフルエンサーによるSNS投稿
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サロンでの実使用・体験機会・販売の創出
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店頭・ECサイトへの自然な導線づくり
この流れを作ることで、
「見た」だけで終わらず
「実際に使ってみたい」へと行動が変わります。
この施策でできること
実際には、次のような施策設計が可能です。
✔ 美容師インフルエンサーのキャスティング
✔ サロンでのPOPUP・店内施策/全国7000店舗
✔ SNS投稿企画（リール・ストーリーズ等）
✔ 美容業界イベント活用
✔ 認知から購買までの導線設計
単発の施策ではなく、
「どう売れる流れを作るか」を軸に設計します。
プロモーション設計についてのポイント
美容業界において、
「誰に届けるか」と同じくらい大切なのが
「誰が伝えるか」です。
美容家・モデル・専門家・美容師など、
それぞれの立ち位置によって伝わり方は大きく変わります。
テレビ通販・インフォマーシャル・Webなどを含む
美容業界でのキャスティング経験をもとに、
ブランドや商材に合わせたプロモーション設計を行っています。
実際の現場では、
「数字が良いインフルエンサー＝売れる」
とは限らない場面も多くあります。
だからこそ、発信だけでなく
体験・信頼・導線まで設計することを大切にしています。
こんなご相談をいただいています
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インフルエンサー施策をしたが成果が見えない
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SNSで話題になったが売上につながらない
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美容業界向けのPR方法が分からない
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商品に合う美容師・美容家を探したい
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サロンを活用した施策を検討したい
-
認知から購買までの流れを作りたい
もし同じようなお悩みがあればまずはお気軽にご相談ください！
ご相談について
美容業界に特化したキャスティング・プロモーション設計を行っており、
テレビ通販・インフォマーシャル・Webなど幅広い媒体での実務経験をもとに、
ブランドや商材に合わせた施策づくりをサポートしています。
「どんな人を起用すればいいか分からない」
「SNS施策の次の打ち手が見えない」
など、まだ企画段階のご相談でも大丈夫です。お気軽にビューティエッジ岩瀬までお問い合わせください。
美容業界の現場を理解した上で、
キャスティング視点から施策を設計できることが私たちの強みです。
■ お問い合わせ先
株式会社ビューティエッジ
担当：岩瀬
📩 メール：info@beautyedge.co.jp<data-start=”826″ data-end=”829″ />🌐 Website：beautyedge.co.jp/contact/
※内容が決まっていなくても情報交換レベルでお気軽にご連絡ください！お待ちしてます。